Het overnemen van een bedrijf is geen sinecure. Dwarsliggend personeel, onvrede bij klanten, boeken die niet kloppen, het kan zomaar op uw pad komen. Ervaringen en tips van ondernemers die het allemaal hebben meegemaakt.Dankzij de weer goed gevulde bedrijfskassen rolt er momenteel een overnamegolf over Nederland, die volgens de voorspellingen de komende jaren alleen maar zal aanzwellen. De overname van een bedrijf, het personeel, het product of de dienst en de klanten van een ander is dan ook een uitstekende investering voor ondernemers die in één klap willen groeien. Of voor diegene die hun markt willen verbreden met nieuwe producten en diensten, maar niet opnieuw het wiel willen uitvinden. Of voor hen die op zoek zijn naar meer omzet of kostenvoordelen, zoals besparing op de inkoopkosten, door middel van schaalvergroting. Tenminste, in theorie. Want in de praktijk boks je dergelijke synergievoordelen niet zomaar voor elkaar. “In de praktijk moet je er rekening mee houden dat je slechts 60 procent van de beoogde synergievoordelen ook daadwerkelijk kunt realiseren”, beweert Karin Böhm, die als senior consultant bij Roland Berger strategy consultants diverse middelgrote bedrijven begeleidt bij overnames en fusies. Sterker, Böhm bevestigt dat ruim 50 procent van de overnames en fusies mislukt. Waar dit aan ligt? Böhm: “Dit kan aan van alles liggen. Bij fusies en overnames zit het venijn vaak in de kleine details.”
Ellende
Zo kunnen er achteraf allerlei lijken uit de kast vallen, die op het moment van de aankoop nog nergens te bekennen waren of nooit vermeld zijn door de vorige eigenaar. Dit weet Monica Hensgens, mede-eigenaar van de Hensgens Mobiliteitsgroep, als geen ander. Samen met haar broer bezit ze sinds 1991 alle aandelen van het automobielbedrijf Hensgens. Omdat twee kapiteins op één schip niet werkte, besloten broer en zus door middel van overnames van gelijksoortige bedrijven uit te breiden zodat elk zijn eigen onderdeel van de Hensgens Mobiliteitsgroep kon gaan runnen. Overnames van dealers in Roermond (1998) en Maastricht (2001), inclusief het personeel en het klantenbestand, verliepen volgens Hensgens zeer soepel. Over haar meest recente overname, van een Seat-dealer in Roermond in 2006, kan ze dat echter niet zeggen. “We hadden het bedrijfspand gekocht, maar toen bleek dat al he personeel weg was. Daarnaast was de bedrijfsvoering van de vorige eigenaar de laatste twee jaar zeer slecht. Hij was abrupt gestopt zonder zijn klanten in te lichten waardoor er bij de klanten veel ergernis was ontstaan. Ook waren er contracten opgezegd. Dat wisten we niet toen we de overname pleegden. Ik dacht dat het een goed lopend bedrijf was. Zo werd het ook gepresenteerd. Het heeft me een hoop geestelijke ellende opgeleverd en veel energie gekost om klanten terug te winnen en nieuw personeel te vinden. Nog steeds zijn niet alle vacatures ingevuld.” Volgens Böhm kun je met een goede voorbereiding een hoop ellende voorkomen. “Zorg dat je weet wat je koopt en waarom je het koopt.” Laat je niet alleen door de voormalig eigenaar maar ook door andere partijen informeren over het bedrijf en neem van tevoren ook eens een kijkje in de keuken van het bedrijf. Dit is een lering die ook Hensgens heeft getrokken. “Ik heb de overname ook binnen 24 uur gedaan en geen voorwerk gepleegd. Het ging me in eerste instantie namelijk om het pand. Maar het was vrij impulsief”, geeft ze toe.
2008 © copyright Bizz.nl
Privacy Statement | Contact | Disclaimer | Colofon | Adverteren
