Wie het slim aanpakt kan door samenwerking op het gebied van marketing en verkoop niet alleen kosten besparen, maar ook andere markten aanboren, nieuwe klanten scoren, en zijn omzet en winst vergroten. Zelfs als u samenwerkt met de concurrent. “Je moet bereid zijn om mensen in jouw keuken toe te laten.” Samenwerken met collega-ondernemers is allang niet meer ongebruikelijk in het mkb. Zo werkt volgens Rabobank Cijfers & Trends 2005/2006 ongeveer een kwart van de mkb-bedrijven inmiddels op één of andere manier samen, een trend die volgens het rapport de komende jaren alleen maar zal toenemen. Ook van samenwerkingen op het gebied van marketing en verkoop, een gebied dat van oudsher flink afgeschermd wordt door ondernemers omdat het raakt aan de core business van hun onderneming, kijkt niemand tegenwoordig meer vreemd op. Zo werkt bijna 40 procent van de samenwerkende bedrijven tegenwoordig samen op het vlak van marketing- en verkoopbevordering.
De voordelen van een dergelijke samenwerking zijn dan ook talrijk: extra verkoop- en afzetkanalen, toegang tot nieuwe en andere markten, meeliften met het merk en de reputatie van de partner, kwaliteitsverbetering van eigen producten en diensten, sterker staan ten opzichte van de concurrent of ten opzichte van de klant, kostenbesparingen, extra klanten en uiteindelijk meer omzet en winst.
Gezamenlijke marketing- en verkoopbevordering kunnen op diverse manieren worden ingevuld. Van een gezamenlijke website, een gedeelde beursstand, joint promotions en sponsoring, tot verregaande activiteiten als co-branding en co-development waarbij verschillende bedrijven gezamenlijk een product ontwikkelen en vermarkten. Daarnaast kunnen succesvolle samenwerkingen op deze vlakken plaatsvinden tussen één maar ook meerdere partijen, met ketenpartners of tussen bedrijven uit verschillende sectoren. Maar zelfs met directe concurrenten kunnen succesvolle samenwerkingen ontstaan.
Concurrenten
Zo sloegen een aantal kleine leveranciers van relatiegeschenken en promotionele producten een paar jaar geleden de handen ineen en startten het strategische samenwerkingsverband SPringpartners. Hoofddoel van de alliantie: gezamenlijke marketing en pr, maar wel met behoud van eigen identiteit, assortiment en specialisme. Hiervoor is ondermeer de gezamenlijke website springpartners.nl opgericht, met daarop een gezamenlijke database voor het bestelen van producten. Daarnaast geven de SPringpartners twee keer per jaar een gezamenlijke catalogus uit.
2008 © copyright Bizz.nl
Privacy Statement | Contact | Disclaimer | Colofon | Adverteren
