Het imago van Prijsvechters. Of: marketing werkt écht.

Interessant bericht van retail-watcher Huib Lubbers. Voor prijsvechters doet –gek genoeg- de feitelijke prijs er niet eens zo heel veel toe. Het is meer het imago en de uitstraling van prijsvechter die ervoor zorgt dat de klanten het idee krijgen dat ze met de goedkoopste aanbieder te maken hebben.

Lubbers, directeur van het Retail Management Center, voert als onderbouwing de landelijke elektronicaketens aan. “Een keten als BCC wordt door de consument 4% te duur ingeschat en Mediamarkt juist weer 8% te goedkoop.” De reden daarvoor zit hem volgens Lubbers in het prijsvechtersimago dat Mediamarkt door advertenties en zijn winkelinrichting weet uit te stralen. “De consument denkt bij zo’n grote winkel: er wordt veel ingekocht en dat zal wel een lagere prijs betekenen. Bovendien staat de hal volgestouwd met pallets met stapels dozen en daarbovenop een apparaat. Veel voorraad associeert de klant ook met goedkoper. Dat zijn de kleine trucs.” 

Ondoorzichtig
Daar komt bij dat Mediamarkt wel zo slim is om zijn prijzen niet op internet te zetten. Daardoor vallen ze ook bij de inmiddels veel gebruikte prijsvergelijkers op internet niet door de mand en kunnen ze blijven profiteren van hun zelfgeschapen imago van prijsvechter. Lubbers: “Ze willen ook niet in de prijsvergelijkers want ze zitten echt aan de bovenkant met hun prijzen.” 

Maakbaar
Het aardige is dus dat bedrijven wel degelijk in staat zijn om een eigen uitstraling op te bouwen en via een goed geregisseerde marketingstrategie over te brengen op hun klanten. Imago’s zijn maakbaar. 

Tips en trucs voor prijsvechters
Voor wie voortaan als prijsvechters door het leven wil, zijn op de site van Retail Management Center nog wel wat tips bij elkaar te sprokkelen: 

Laat het element ‘goedkoop’ ook terug komen in de bedrijfsnaam. Noem jezelf De Kiloknaller, Bonus Bikes, de broodpiraat of  Lowcostairlines 

Kies niet voor een luxe inrichting, maar juist voor een absurd goedkope. Betrekt een oude tochtige loods, gebruik tl-verlichting in plaats van sfeerlichten en verkoop de producten met dozen en pallets tegelijk.
Maak lawaaiige folders en gebruik veelvuldig termen als op=op, alles moet weg en afbraakprijzen. 

Vermeld overal de prijzen (van-voor natuurlijk) in koeienletters.

Bron: Retail Management Center 

Briskmag vermeldt nog een aantal prijsvechters en hun communicatiestrategie:

Media Markt: Met mediageweld goedkoop lijken 
Route Mobiel: Afzetten tegen de prijs van de concurrent
Hornbach: Wie zo groot is, zal wel heel goedkoop inkopen
Dell: Uitleggen waarom je geen winkels hebt
Aldi: Zonder keuze ook geen vergelijking 

Gerelateerde Artikelen

• Nieuwe abonnees werven. Met een Brazilian wax