Tips voor een slimme prijsstrategie op internet

Verkopen op internet kan niet zonder goede prijsstrategie. Zit u te hoog in vergelijking met anderen, verkoopt u niets. Gaat u te laag zitten, dan wordt de marge op uw business veel te marginaal. Acht tips om op het web te overleven met een uitgekiende prijsstrategie.

Op Frankwatching staat dit zeer lezenswaardige artikel van Geert-Jan Smits van Jungle Rating: 'Overleven op het web met een uitgekiende prijsstrategie'.

Online consumenten zijn vaak alleen maar loyaal aan de laagste prijs. Dat is een gegeven met een hoog waarheidsgehalte. Maar er is meer: ook promotionele tactieken, service en klantenbeoordelingen zijn belangrijk voor loyaliteit. Voor Smits is het de uitdaging om vooral niet te gaan voor de laagste prijs. Want dat zet uw marges onder druk, en dat is natuurlijk niet de bedoeling. Acht tips:

1. Afromen van prijzen
Bij nieuwe producten kun je meer vragen. 'Early adopters' zijn namelijk niet prijsbewust. Ook voorinschrijven op nieuwe producten is slim: heeft u uw geld al binnen, en hoeft u pas veel later te leveren.

2. Beïnvloeden van de prijsperceptie
14,95 euro klinkt een stuk goedkoper dan 15,00 euro. Scheelt niet veel, het is de perceptie van de klant. Maar wel belangrijk. Probeer ook eens: 197 euro in plaats van 200. Dat helpt ook.

3. Aanbieden van combinaties met korting
Combineer producten: consumenten zijn bereid meer te betalen als ze het idee hebben dat ze meer ontvangen. Dat hoeft dus niet altijd meer te zijn.

4. Loss-leader pricing
Dure term, betekent gewoon dat u klanten naar uw webshop trekt door producten onder de kostprijs te verkopen. Als ze er eenmaal zijn, kopen ze vast ook nog andere dingen.

5. Flexibele pricing
Bied hetzelfde product aan tegen verschillende prijzen. Denk maar eens aan Ryan Air. Sommige stoelen gaan voor absurd lage prijzen weg. Is die goedkope stoel net weg? Koopt de consument vast een duurdere.

6. Cadeaus weggeven of prijskorting?
Als u cadeaus weggeeft bij een product, dan wordt de prijs voor een consument minder interessant. Bij prijskorting is de consument wel erg gericht op de prijs. Cadeaus fungeren dus als afleidingsmanoeuvre.

7. Geld terug acties
De klant koopt het product en kan bij de producent een deel van het geld terugkrijgen. Voor u weinig moeite, en voor de klant aantrekkelijk.

8. Gratis verstrekken aan een kleine doelgroep: gerichte promotie
Door aan een selecte groep van experts gratis producten te verstrekken kunt u de totale omzet vergroten. Een selecte groep neemt, zo is de gedachte, alleen genoegen met hoge kwaliteit. De groep die het product niet heeft gekregen, gaat ervan uit dat het goed zit.