Hoe Suit Supply marktaandeel verovert

Volgende pagina

De strategie van Suit Supply lijkt regelrecht gekopieerd uit de marketingboekjes. Dga Fokke de Jong maakt met productprijs en promotie de gevestigde merken in de herenmodewereld behoorlijk zenuwachtig.

februari 2004

De wondere wereld van de herenmode kende altijd twee kampen. Aan de ene kant de grote textielboeren met alledaagse grijsjes, een alledaagse prijs en meer polyester dan wol. Aan de andere kant de chique herenzaken met fijne stoffen, scherpe snit, deskundige verkopers en een stevig prijskaartje. Sinds een paar jaar schurkt zich tegen die laatste categorie een nieuwe keten: Suit Supply. Ook met fijne stoffen, ook met een scherpe snit, ook met een kundige verkopers, maar zonder het stevige prijskaartje. Waar je bij de traditionele upperclass winkels doorgaans pas begint bij bedragen vanaf e 450, kost bij Suit Supply een pak tussen de 200 en 289 euro.

Naaiateliers
Niet verwonderlijk dus dat het bedrijf van dga en oprichter Fokke de Jong (1973) een prettige start maakt (zie kader). De Jong is echter niet helemaal tevreden. Zuinigjes: “Het gaat re-de-lijk. In vijf jaar tijd tien winkels kun je nauwelijks explosief noemen. Het had sneller gekund, maar we kijken positief naar het verleden en de toekomst. We doen in ieder geval niet mee aan doemdenken en recessie.”
Suit Supply speelt in op een oer-Hollands consumentenprincipe: ’t-mag-best-mooi-wezen-als-het-maar-niet-teveel-kost. Het publiek bestaat voornamelijk uit mannen tussen de 25 en 35 die een pak nodig hebben voor op kantoor. De Jong verklaart zijn lage prijzen uit de productiemethode van Suit Supply.
“De klassieke merken hebben twee productiepieken. In februari komt de zomercollectie en in augustus-september de wintercollectie. Dan draaien de ateliers en de weverijen overuren. Wij hebben helemaal geen zomer- en wintercollectie. Elke maand hangen we twee, drie nieuwe modellen in de rekken. Dus kun je bij de weverijen en de naaiateliers in de rustige periodes productie draaien. Ver van tevoren reserveer je de machines bij weverijen en een maand van tevoren komen we wel met dessins aanzetten.”

Flipperkasten
Daarnaast draait Suit Supply volgens De Jong stukken minder overhead. “In de meeste winkels verkopen we de pakken gewoon uit de doos. We hebben geen notenhouten interieurs en we itten op goedkope locaties, vaak langs de snelweg op industrieterreinen. Onze doelgroep rijdt daar toch wel langs. Zo heb je voor je winkels minder huur- en exploitatiekosten en door onze productiemethode lagere stuksprijzen.”

Volgende pagina