Meer dan 200 procent groei

Verder groeien. Vrijwel elke ondernemer is ermee bezig. Maar bij de één gaat het wat sneller dan de ander. Gisteren werden in Zeist de High Growth Awards uitgereikt voor de snelstgroeiende bedrijven in de regio Utrecht. De top 3 van deze snelgroeiers boekten ieder over de afgelopen drie jaar een omzetgroei van meer dan 200 procent. Hoe flikken ze dat? 

De High Growth Awards zijn een initiatief van ondernemersplatform Port4 Growth en PricewaterhouseCoopers. bizz is betrokken als mediapartner. Het doel van de High Growth Awards is om snelgroeiende bedrijven en hun dga’s in de spotlights te zetten. Dit jaar werd daarbij de aftrap verricht in de regio Utrecht. Ondernemers die de afgelopen jaren een significante omzetgorie konden laten zien, werd gevraagd zich in te schrijven en hun jaarcijfers inzichtelijk te maken. De groeicijfers, aangevuld met het oordeel van een deskundige jury, vormde de basis voor de definitieve ranking.

Daarbij viel op veel ondernemers in de bovenste regionen een heel stevige omzetgroei konden laten zien. De top 3 scoorde zelfs over de jaren 2004, 2005 en 2006 ieder een omzetgroei boven de 200 procent!. Cijfers om jaloers op te worden.

Een kijkje in de keuken van de snelste groeiers van Utrecht en omstreken: 


Nummer 1

Bedrijf: Xebia, Hilversum.
Groeipercentage: 245% 

Wat doen ze?
Directeur Daan Teunissen: “We leveren IT consultancy en voeren complete projecten uit. We zijn gespecialiseerd in Enterprise Java technologie en werken internationaal, in Nederland, Parijs en New Dehli, voor grote bedrijven. Daarbij adviseren we én voeren we uit..’’ 

Hoe bereikten ze deze megagroei?
“Het belangrijkste is dat we gespecialiseerde, hoogwaardige diensten leveren. We willen de beste zijn. We werken dan ook voor veel grote klanten als Prorail, UWV, KLM, TomTom en Fortis. Maar als je wilt groeien moet je je medewerkers niet klein willen houden. Daarom doen we ook zoveel aan kennisoverdracht. Elke twee weken, op een dinsdag, besteden we daar vijf uur aan voor alle medewerkers. Dat lijkt veel te kosten, maar het levert nog meer op. Want omdat we betere mensen hebben, zijn de klanten zeer tevreden en kunnen we ook iets hogere tarieven hanteren. Aanzienlijk meer kwaliteit voor iets meer geld.’’ 

Wat doen ze beter dan de concurrentie?
“Door een strenge selectie aan de poort halen we alleen heel goede mensen binnen. Dat lukt omdat goede mensen ook goede collega’s willen.’’
Meest trots op?
“Bij een grotere organisatie in de financiële dienstverlening was een project totaal vastgelopen. Er was echt sprake van een conflict tussen opdrachtgever en opdrachtnemer. We hebben de leiding van dat project overgenomen, en het met een gewijzigde aanpak op tijd in goede banen kunnen leiden, zónder mensen te beschadigen.’’ 

Wat kunt u, volgens het jury¬rapport, leren van Xebia?
“Lef en visie tonen loont. Ook in tijden van een internetbubble.” 

Verbeterpuntjes volgens de jury?
“De bedrijfsvisie kan concreter worden uitgewerkt in een strategisch plan. Mét mijlpalen en doelstellingen. En die kansen in India? Die moet Xebia wel snel gaan pakken.”

Nummer 2

Bedrijf: Van Veluw BV, Zeist.
Groeipercentage: 225% 

Wat doen ze?
Directeur Wouter van Veluw: ,,We maken alles op het gebied van kleine metaalwaren: speldjes, medailles, uniformuitrustingen en wings voor luchtvaartmaatschappijen. We werken voor onder meer de Vierdaagse van Nijmegen en de KLM.’’ 

Hoe bereikten ze deze megagroei?
“We zijn vier keer zo groot als in 2005. We probeerden eerst op autonome wijze te groeien. Maar toen dat niet helemaal lukte –klanten in deze branche zijn behoudend- hebben we twee collega-bedrijven opgekocht. We wilden de grootste worden, en dat is nu gelukt. Je moet als ondernemer niet voor een zesje willen gaan, zoals Balkenende ook gezegd heeft.’’ 

Wat doen ze beter dan de concurrentie?
“De sfeer is hier nog steeds gemoedelijk. We zien werken als een hobby. Van een strikte hiërarchie is dan ook geen sprake.’’ 

Meest trots op?
“Mijn opa, Wouter van Veluw, heeft dit bedrijf zestig jaar geleden opgericht. Er staat nu weer een Wouter van Veluw aan het roer, maar de groei die we de afgelopen tien jaar doormaken is ongekend. Ik ben echt trots op de overnames en de nieuwbouw, waarin we de drie bedrijven gaan onderbrengen.’’ 

Wat kunt u, volgens het jury¬rapport, leren van Van Veluw?
“Ook oude bedrijven kunnen een enorme groeispurt doormaken. Overname kan daarbij een goed instrument zijn. Wees niet bang voor de concurrentie!” 

Verbeterpuntjes volgens de jury?
“Succesvolle groeiers hebben een vrij gedetailleerde strategie voor de toekomst. Dat kan beter bij Van Veluw. En wordt het bedrijf niet een beetje te groot voor Nederland? Kijken naar kansen in het buitenland, dus.”



Nummer 3:

Bedrijf: 333Travel BV, Harmelen
Groeipercentage: 211% 

Wat doen ze?
Directeur Eric Tolboom: “We zijn een touroperator voor de markt in Zuid-Oost Azië. We stellen die reizen zelf samen en verkopen die ook aan anderen. Alles wat in de Telegraaf op dit gebied een concurrent lijkt is ingekocht bij ons.’’ 

Hoe bereikten ze deze megagroei?
“Ik kan er niks anders van maken: we hebben ons doodgewerkt.’’ 

Wat doen ze beter dan de concurrentie?
“We hebben een heel sterke grip op de markt. We kopen niet zomaar wat in bij anderen. Sterker: zij kopen in bij ons. Door lokaal in te kopen zorgen we dat we altijd een voorsprong behouden. Maar uiteindelijk draait het allemaal om kwaliteit. Simpel zat. Mensen werken zich een jaar lang dood om op vakantie te gaan, dus mág je die mensen niet teleurstellen. We hebben wel geluk dat we in Azië zitten. Ik wou dat er twee Thailands in deze wereld waren! Maar je moet die emotie van dat land wel over kunnen blijven brengen. We nemen medewerkers van reisbureaus dan ook regelmatig mee naar Thailand, zodat ze zelf die emotie kunnen ervaren én overbrengen op klanten. Een autoverkoper verkoopt ook geen auto waarin hij zelf nog nooit gereden heeft.’’ 

Meest trots op?
“We hebben de automatisering in eigen hand genomen. We hadden een heel duur systeem ingekocht, maar na drie maanden waren we compleet het overzicht kwijt. We hebben toen in huis een systeem gebouwd dat wél werkt. Het is een les voor andere snelle groeiers: je koopt iets in, maar op het moment dat je het gaat gebruiken past het niet meer bij je inmiddels sterk gegroeide bedrijf.’’ 

Wat kunt u, volgens het
juryrapport, leren van 333 Travel?
“Focussen! Want goede ideeën zijn alleen goed als je ze ook echt uitwerkt.”
Verbeterpuntjes volgens de jury?
“333Travel doet er goed aan de groeistrategie vast te leggen. Benoem de succesdrivers en maak daar optimaal gebruik van.”