Je begint een bedrijf en je grootste concurrent is Randstad, Gouden Gids of Bank of America, de tweede grootste bank ter wereld. Behalve moed en zelfvertrouwen is dan ook de juiste verkooptactiek nodig.Thiemo van Rossum van Studelta, bemiddelings¬bureau voor studenten, Pieter Grasdijk van bedrijvenzoekmachine ilocal en Jeroen Veth van online broker Zecco vertellen hoe zij hun producten weten te verkopen.
Wat doet u anders dan de grootste concurrent?
Van Rossum: “In de basis kun je ons op een hoop schuiven met andere bemiddelingsbureaus, maar we hebben wel een andere manier van werken. We zijn een talentenorganisatie en richten ons op 3e- en 4e-jaars studenten en talenten tot 2 jaar na het afstuderen. Alles bij Studelta is er op gericht dat een student weet of hij bij een opdrachtgever wil werken, maar vooral dat hij bewust die keuze maakt. Ontwikkeling staat centraal in de organisatie; de ontwikkeling van bewustheid aan de ene kant en van groei en ervaring aan de andere kant. We noemen het protacheren, het vooruit helpen van mensen. En we zijn kleiner dan onze concurrenten. We zijn nog steeds oprecht heel erg blij als een bedrijf met een opdracht komt. Dat wordt bijna nog gevierd. Omdat we kleiner zijn kunnen we iedereen de persoonlijke aandacht geven. Als een opdracht binnenkomt handelen we direct: Morgen hoort u van ons.”
Veth: “Zecco is een online discount broker als Alex of Binck, maar gericht op de Amerikaanse markt. Er is één in het oog springend verschil met E*Trade en andere concurrenten in de VS: wij bieden gratis aandeeltransacties aan. Ook geloven wij dat beleggers willen communiceren. Op Iex.nl staan al opinies van enkele beleggers, wij trekken het één stap verder door op ons platform, ons forum, de daadwerkelijke portefeuillegegevens van de gebruikers te communiceren. Omdat wij die gegevens delen, maakt dat hetgeen iemand schrijft geloofwaardiger. Je kunt mensen niet voor de gek houden en je slechte transacties verbergen. Goede performers zijn ook werkelijk goede performers. Dat is uniek in de wereld.”
Grasdijk: “De Gouden Gids, Telefoongids en ook andere printmedia hebben een ander businessmodel dan op internet gehanteerd wordt. De uitdaging is aan degene die in de Gouden Gids staat: hoe word ik gevonden? Dus ga je adverteren. Als je als oodgieter de grootste advertentie hebt, heb je de grootste kans gevonden te worden. Online werkt dat niet zo. Als alleen de grootste adverteerder bovenaan staat, krijgt de klant niet het antwoord waar hij naar zoekt.
2008 © copyright Bizz.nl
Privacy Statement | Contact | Disclaimer | Colofon | Adverteren
