Succesvolle lanceringen. Zo brengt u een innovatie aan de man.

Volgende pagina

Een innovatief product en dan? De markt succesvol betreden natuurlijk, maar dat is eenvoudiger gezegd dan gedaan. Deze drie bedrijven hebben al een succesvolle introductie van hun product achter de rug.

'Zorg dat het product uitstraalt wat het is'

Bedrijf:	Resqtec
Ondernemers:	Axel en Jan-Pieter Maarschalk
Product:	Reddingsgereedschap
Aanpak:	In alles innovatie uitstralen

 Al 35 jaar bestaat Resqtec en al 35 jaar is het bedrijf innoverend. “Ook met onze oude lijn waren we ver vooruit op alle concurrenten”, zegt ceo Axel Maarschalk. “Alleen je kon het absoluut niet zien. Het was puur vanuit engineering ontwikkeld en gebouwd.” Wat een nieuwe vormgeving en een innovatieve uitstraling niet kunnen doen.
Resqtec maakt reddingsgereedschap, geen nijptangen, maar de veel grotere en veel sterkere knipscharen die de brandweer altijd in de achterbak heeft liggen. Niet de meest sexy producten en zo zagen ze er ook niet uit. “We gingen heel erg uit van productverbetering. Als we maar het beste product maken, willen klanten het wel kopen.” Niet dus, merkte Maarschalk. “Je moet dan heel goed uitleggen aan de klant wat de voordelen zijn.” 

Innovatie als kenmerk


De nieuwe marketingmanager, zoon Jan-Pieter, besloot de nieuwe producten daarom anders aan de man te brengen. De knipscharen van Resqtec moesten innovatief zijn en innovatie uitstralen.
Jan-Pieter Maarschalk: “Naarmate de wereld drukker wordt, heeft de klant geen tijd om overal alles van te weten. Dan zul je een concept moeten vinden om snel je eigenschappen duidelijk te maken. Zorg dat het product uitstraalt wat het is. Wees consistent met wat je met je product wilt bereiken.”
Hij haalt Cup-a-Soup aan als voorbeeld. “Cup-a-Soup is consistent in de behoefte die het vervult, uitstraalt en claimt. Daardoor snapt de consument Cup-a-Soup en zal het dit ook kopen. Als Cup-a-Soup niet bij het 4 uur moment zou passen was het niet zo succesvol geworden. Je product moet de beste behoeftes vervullen e dat ook uitstralen.” 


Volgende pagina