Video: verkoopregel nr. 1 wees sympathiek

Klanten over de streep trekken, een deal sluiten. Best moeilijk af en toe. Ziet u het even niet meer zitten, of wordt die ene belangrijke order elke keer maar weer vooruitgeschoven? Bekijk eens een video van verkoopgoeroe Jeffrey Gitomer. Die geeft uw sales gegarandeerd een oppepper. En hij weet het nog leuk te brengen ook. 

Gouden verkoopregel nummer 1 in de ogen van Gitomer: wees sympathiek. Zorg dat de mensen je mogen, je aardig vinden en graag in je gezelschap zijn. Alle andere belangrijke zaken bij een deal zoals vertrouwen of acceptatie zijn simpelweg onmogelijk als de klant u beschouwt als een onsympathieke hork. 

Raak het hart
Of zoals Gitomer het zelf verwoordt: “Het hoofd van mensen is rechtstreeks verbonden met de prijs van je product, maar hun hart is rechtstreeks verbonden aan hun portemonnee. Als je hun hart raakt, komt de portemonnee vanzelf tevoorschijn.” 

Kijkt u even mee? 





Rare Amerikaanse drol die Gitomer? Mag u vinden, maar verwijt ‘m niet dat hij verstand van verkopen ontbeert. Jeffrey Gitomer verkocht jarenlang zo’n beetje alles wat los en vast zit. Van kampeerauto’s tot sportkleding. En één ding is zeker: zijn boekjes en seminars weet hij uiterst effectief aan de man te brengen. Gitomers Litte Red Book of Selling stond 102 weken lang onafgebroken in de business bestsellerlijst van The Wall Street Journal . Er gingen meer dan 500.000 exemplaren over de toonbank.