Geen bedrijf of onderneming is hetzelfde. Maar sommige groepen ondernemingen hebben wel specifieke kenmerken waar u wat van kunt leren. Prijsvechters, bijvoorbeeld. Ondernemingen die allemaal een ding gemeen hebben: ze gaan voor de laagste prijs. Dagblad De Pers stelde een serie samen. Van goedkope notarissen tot de Nettorama. Van Ryanair tot Sandd.
In de serie ging De Pers op zoek naar de ‘brutaalste prijsvechters van ons land.’ De serie startte op maandag 3 december en loopt nog. Tot nu toe zijn er acht afleveringen geweest. Bizz zet ze voor u op een rij.
De kunst van het schrapen: Nettorama
De goedkoopste zijn, dat kan er maar één. Dat is overigens niet Jumbo, maar Nettorama. Blijkt zelfs uit onderzoek van de Consumentenbond. Hoe ze dat doen, de goedkoopste zijn? Door op alles te bezuinigen. Geen receptionist, bijvoorbeeld. Eigenaar Jaap Bastmeijer stamt uit een oud kruideniersgeslacht. ‘Ik had in Duitsland de opkomst van de Aldi gezien en wilde in Nederland eigen winkels met lage prijzen openen,’ zegt hij tegen de krant.
Notarissen maar dan goedkoop: Aktie Notarissen
Geen duur papier, met een bedrijfslogo. Een goedkoop pand, ergens op een industrieterrein. Piet Henri Schäfer en Maarten Segers schenken het liefst géén kopje koffie in voor hun klanten. Dat kost geld. En dat steken ze liever in de kwaliteit van hun werk. Ze bezuinigen vooral op personeel, klanten moet veel zelf doen. ‘Wij hebben het concept van het traditionele notariskantoor omgedraaid,’zegt Segers. Ze zijn daardoor een kwart goedkoper dan de ‘luxe’ notarissen. Conservatieve wereld. ‘Ik heb meegemaakt dat ze in een groepje om me heen kwamen staan en mij ervan beschuldigden de kwaliteit van het notariaat te ondermijnen’, vertelt Segers tegen de krant.
Besparen op planten en belletjes: Ryanair
Vluchten uitkleden tot op het bot. Geen eten. Geen drinken. Geen grote koffers. Een korte schoonmaak na een vlucht die nauwelijks naam mag hebben. En hop, weer de lucht in. Zo doen ze dat bij RyanAir. ‘Bij Ryanair staan we open voor iedere kostenbesparende maatregel of nieuwe manier om geld te verdienen,’ zegt commercieel directeur Benelux David Gering tegen de krant. Zo krijgt het personeel twee keer per maand de dwingende vraag: heb je nog ideeën over kostenbesparingen? Daar zijn dan weer bonussen mee te verdienen. Gering doet niet aan bellen: mailen is goedkoper.
Knokken op de postmarkt: Sandd
Tegen monopolist TNT is het knokken geblazen voor Sandd. Bart Stomphorst vertelt de krant: ‘Wij zijn vanaf het begin heel basic geweest. Lean and mean, geen overhead en heel veel outsourcen. Wij zijn uitgegaan van de variabele kosten. Op rustige dagen zetten we minder personeel in. Als het druk was, belden we de bezorgers per dag op: ‘We hebben post… jullie krijgen 20 eurocent per stuk om het te bezorgen. We waren een soort uitzendorganisatie en eigenlijk zijn we dat nog steeds.’
Verdienen aan pure emoties: fotosite Webprint
‘Dit gaat om de wet van de grote getallen,’ vertelt Ton Marsman. Met zijn bedrijf Webprint in Hengelo drukt hij vijftig tot zestigduizend foto’s per dag af. De Twentse ondernemer toverde de kippenschuur achter zijn huis om tot een fotodrukkerij. Marsman: ‘Daarvoor moesten 18.000 kippen verhuizen.’ Hij begon als eerste met een afdrukprijs van negen eurocent. Die prijs wordt lager, maar hij bereikte er een goede marktpositie mee. Amerika, Duitsland, en Frankrijk: volgens Marsman ligt de wereld aan zijn voeten. Een bod van 10 miljoen euro sloeg hij af. Het gaat hem nu vooral om de kick van het ondernemen.
Lastpak onder de makelaars: Makelaarsland
Makelaars duur en onbetrouwbaar? Jeroen Stoop (37) had als uitgangspunt: voor minder dan duizend euro mensen helpen bij de verkoop van een huis. Dat idee stond aan de basis van wat nu Makelaarsland.nl is: het grootste makelaarskantoor van Nederland. Belangrijkste principe: de huizenverkoper moet zelf een paar taken uitvoeren die normaal door de makelaar gedaan worden. Bijvoorbeeld de bezichtiging van een huis. Omdat Makelaarsland nu groot is, profiteert het bedrijf van schaalvoordelen: ook dat scheelt geld.
Ten strijde tegen dure hypotheek: Nationale HypotheekPas
Fiscaal jurist Pieter Lijesen is in augustus vorig jaar gestart met zijn bedrijf Nationale HypotheekPas (NHP). Hij hanteert een vast tarief van 795 euro per product. Vraagt geen provisie, hoeft niet aan een bank provisie op zijn verzekeringen te betalen. Hij heeft negen banken achter zich staan, en Lijesen denkt dat marktleider Rabobank ook binnenkort mee gaat doen. Ook hier weer: door volume wordt het goedkoper. NHP zet gemiddeld drie producten per klant af. Dat is veel.
Koopjes jagen bij Euroland: Euroland
Monique Rozendaal wil De Pers niet teveel vertellen over het hoe en waarom van de prijsvechtersstrategie van Euroland: ‘concurrentie, heh.’ Moordend, die concurrentie. Euroland heeft last van de voortdurende branchevervaging bij wat nu ineens concurrenten zijn geworden. De prijs laag houden: niks inpakken, geen strik om de producten heen. Rozendaal: ‘Ik ben met elk artikel blij, als ik het voor weinig krijg. Ik verbaas me er nog steeds over wat sommige dingen kosten. De tas met aardbeienprint deed het goed. Als ik iemand op straat zie lopen met mijn tas, dan geeft dat een kick.’
2010 © copyright Bizz.nl
Privacy Statement | Contact | Gebruiksvoorwaarden | Colofon | Adverteren
NUjij
eKudos
Del.icio.us
Reacties