Me too Marketing

Je weet dat je niet de eerste bent en je moet er serieus rekening mee houden dat je ook niet de beste of de goedkoopste bent. Hoe overtuig je dan kopers van jouw USP’s? Dan ga je over tot puur machtsvertoon. Leerzaam staaltje van stevig ‘me too marketing’! 

Het Koreaanse automerk Hyundai verkoopt veel auto’s in segmenten van kleine en middenklasse auto’s en dat zegt natuurlijk het nodige over prijs, kwaliteit en geliktheid van de producten. Dankzij die mix van eigenschappen zijn kopers vrij massaal te bewegen hun Europese middenklasser of tweede auto te laten staan en over te stappen op een Hyundai. Leuk om een lekker marktaandeel mee op te bouwen, maar van de marge blijft er niet veel over. 

Luxe segment 
Dus besloot Hyundai ook het aantrekkelijker topsegment van Lexus (Toyota) en Infiniti (Nissan) te betreden. Met het eigen topmerk Genesis wordt eerst de thuismarkt en daarna de Amerikaanse markt bewerkt. De gekozen merknaam verraadt al dat Hyundai hier vrij zwaar inzet, maar hoe pak je de ijzersterke concurrentie aan? Lexus is qua techniek en uitstraling schier onaantastbaar en Infiniti heeft een uitstekende reputatie op prijs-kwaliteit verhouding. 

Niet op prijs
Nu staat de Koreaanse Won er mogelijk nog belabberder voor dan de Amerikaanse Dollar en dus zou een stevige prijsconcurrentie logisch lijken. Maar met dat argument schop je in dit marktsegment nog geen deuk in een pakje boter… 

Dan maar de frontale aanval



En dus werd er een uiterst suggestief spotje in elkaar gestoken, waarin een Genesis met een gezamenlijke snelheid van 100 km/uur frontaal op een Audi A8 (kwalitatief ook niet de minste, zullen we maar zeggen) knalt. Let op het subtiele terugspoelen, waarmee de suggestie wordt gewekt dat de Audi de klap slechter verwerkt dan de Genesis. Meer en minder zien we niet. 

"Beter" 
Ons Koreaans is wat weggezakt, maar de pay-off zegt iets als “We overtreffen een Europees luxemerk” en later verschijnt er op de achtergrond “We zijn beter dan de beste Duitse auto”. En dát hakt er natuurlijk wel in bij die verwende Amerikanen. 

Kan dit?
Voor zo ver wij kunnen beoordelen is er juridisch niets mis met het spotje, maar echt verfijnd is het allemaal niet. Of moet je met een ´me too´ product juist de brutale aanval kiezen?