Gooit Tango's Marc Schröder nóg een monopolie omver?

De oprichter van Tango en Route Mobiel, Marc Schröder, is van plan nog meer aardverschuivingen op de Nederlandse markt te veroorzaken. Komende zomer komt hij met een introductie van een dienst waar ‘de Nederlandse consument zeker iets van gaat merken.’

Schröder houdt, in de laatste aflevering van een serie van prijsvechters van Dagblad De Pers, zijn kaarten op de borst. Hij wil nog niet verklappen welke markt hij nú weer overhoop gaat gooien. ‘Natuurlijk willen we weer een schokeffect veroorzaken. We gaan innoveren in een markt die weinig beweegt en denken dat we direct een voorsprong kunnen krijgen. Ik moet oppassen dat ik die niet nu al weggeef,’ zegt hij tegen De Pers.

Paniek

Schröder opende in 2000 het eerste Tango-pompstation in Nijmegen. Goedkoop, onbemand, hij zat ver onder de prijs van de gevestigde orde. De concurrentie sloeg direct agressief terug. Texaco-pomphouders gaven dertig cent korting per liter. Schröder diende direct een klacht in bij de NMA en kreeg gelijk. ‘Ze wilden ons hardhandig en onrechtmatig uit de markt drukken. Dat hebben we dus gekilld.’

Goodwill

Schröder vertelt De Pers ‘Wij draaien grotere volumes, omdat mensen bij Tango niet kunnen shoppen en dus meteen weer doorrijden. Een belangrijk deel van het succes was ook dat klanten Tango de omzet gunden. Bij het eerste station dat we in Nijmegen openden, kwamen de Porscheclub en de Harley-Davidsonclub. Mensen uit het hele land kwamen er, omdat wij iets deden aan de hoge benzineprijs.’

Route Mobiel

Eerste de oliebusiness, toen Route Mobiel. De tegenstrever van monopolist ANWB. Die laatste ging, hoe voorspelbaar, meteen in de aanval. Route Mobiel zou slechte kwaliteit leveren. Het bedrijf groeide toch uit tot een serieuze concurrent, Schröder verkocht het in 2006 aan SNS Reaal. En cashte voor de tweede keer.

Meer innovatie

‘Wij staan altijd open voor ideeën die vastgeroeste markten kunnen loswrikken,’ meldt Schröder. Hij en kompaan Michiel Muller gaan zich richten op de efficiency van de gezondheidszorg. Verder hebben ze ‘nog een aantal initiatieven lopen’.

Lees meer

Tango komt hier op bizz vaker langs. Lees: ‘Wat vindt Shell van Tango’. Dat is de reactie van Shell op deze gedurfde reclamecampagne: ‘Reclame onder de gordel’. Maar lees ook: ‘Mark Schröder is binnen’.