Video: zo verkoop je een saai, grijs, onopvallend flutproduct

Wat nou als uw spullen niet beter zijn dan die van de concurrent, en ook niet slechter? Wat als de prijs ongeveer hetzelfde is?Oftewel: hoe verkoop je eigenlijk een 13-in-een-dozijn-product? Sales-goeroe Jeffrey Gitomer geeft 7 tips om met middle of the road handelswaar toch nog de concurrentie af te troeven. 

We schreven op bizz.nl al eerder over Jeffrey Gitomer: blije eikel, rasverkoper, en nog leuk om naar te kijken/luisteren ook. Het volgende mini-mini-mini-verkooplesje van Gitomer is ultrakort maar nog steeds heugenswaardig. In nauwelijks twee minuten legt hij uit hoe je je met een product dat volkomen identiek is aan dat van de concurrent, toch nog orders kunt binnenslepen. 

Tips
Volgens Gitomer is raadzaam om in uw presentatie de volgende punten te benadrukken:
1: Onderscheid. Geheel identiek bestaat niet. Waarmee onderscheidt uw product zich van de concurent?
2: Profijt. Hoe gaat de klant meer winst maken met uw product?
3: Service. Uw spullen zijn wellicht onopvallend, maar uw dienstverlening natuurlijk niet. Hoe kan de klant profteren van uw uitstekende service-apparaat?
4: Gemak. U kunt elk moment van de dag leveren. Per direct!
5: Like-ability. Als u geen aardige verkoper bent, wordt er niet gekocht. Punt.
6: Believe-ability. Zorg voor een presentatie die staat als een huis
7: Testimonials: Zorg voor een video met testimonials van andere tevreden klanten. Dat blijft waarschijnlijk langer in herinnering dan uw product zelf. 

U vindt de video hier.