Meeliften op de Spelen

Volgende pagina

Grote sportevenementen als de Olympische Spelen of een EK voetbal zijn door de grote media-aandacht en uitstraling een geweldig reclamemedium. Dat alleen grote adverteerders voordeel hebben van deze podia is een misvatting. Sportmarketeer Bob van Oosterhout legt uit dat met een beetje creativiteit ook kleinere bedrijven kunnen scoren.

“Wij zijn geen Philips of Vodafone, hoor! Wij hebben geen honderdduizenden euro’s te besteden.” Van Oosterhout hoort het vaak. Het vooroordeel dat sportmarketing per definitie bakken met geld kost is wel begrijpelijk. Het officiële partnerschap met bonden als NOC*NSF of de KNVB, vaak een voorwaarde om te adverteren rond grote toernooien, is voorbehouden aan de Shells en Unilevers van deze wereld. Daarom moeten kleinere bedrijven volgens Bob van Oosterhout, directeur en oprichter van sportmarketingbureau Triple Double, creatief omgaan met de mogelijkheden die er wel degelijk zijn.
Hij denkt graag met bedrijven mee en daarbij schuwt hij de clichés niet. “Voor de klanten van een bedrijf dat natuurstenen keukenbladen maakt, hebben wij van die foute Chinese kalenders laten maken, die je bij een bak babi pangang krijgt. Daarop is de periode waarin de Spelen plaatsvinden gemarkeerd. Ook hebben we van die klassieke donkerrode Chinese menukaarten laten maken. Daarin worden klanten uitgenodigd om mee te gaan naar de Spelen in Peking.
Het is meer dan een leuk tripje, bij die reis hoort een uitgebreid programma. In een groot Chinees restaurant hebben we een kick-off meeting gehad met Cor van der Geest die een lezing gaf over topsport en ondernemen. Zijn zoon, judoka Dennis van der Geest, geeft een judoclinic waarbij het de bedoeling is dat de klanten echt met elkaar gaan sparren. En de klanten die meegaan naar China bezoeken niet alleen sportwedstrijden, wij regelen dat ze het Holland Heineken House kunnen bezoeken en wellicht de hand schudden van Nederlandse topatleten.
De reis naar China is natuurlijk hartstikke duur, en daarom betalen de klanten zelf mee. Maar omdat wij een compleet en onalledaags programma aanbieden, is het enthousiasme zeer groot, er gaan veertig klanten mee. En het mooie is: het commerciële effect van zo’n actie is direct merkbaar, de verkoopcijfers zijn omhoog geschoten. Maar je moet natuurlijk wel eerst durven investeren. Het is zoals de Amerikanen zeggen: give to get.”

Finishgedrag

Een reis aar de andere kant van de wereld is niet noodzakelijk om als bedrijf mee te liften met de populariteit van een sporthappening. “Vóór het Europees Kampioenschap voetbal in 2004 hebben we bij bedrijven privé-voorbeschouwingen op het toernooi georganiseerd. Dat kan ieder bedrijf: voor een paar duizend euro huur je Johan Derksen of Hugo Borst in. Je bouwt een mooi decor en je creëert een echt voetbalsfeertje, compleet met bier en bitterballen. Die voetbalmannen roepen bij zo’n gelegenheid altijd net wat meer over een bepaalde speler of de bondscoach dan op televisie. Je bezorgt je klanten en het personeel zo een gedenkwaardige avond.”

Volgende pagina