De catering uitbesteden? Prima. Bewaking in andere handen of transport door een andere partij? Niet meer dan logisch. Maar de verkoop de deur uit doen? Voor veel bedrijven is dat een stap te ver. Ondernemers Rudo Vissers en Francisca Kramer durfden wel. “De verkopers hebben zichzelf vanaf het begin terugverdiend.”
Ruim twee jaar geleden trok
Francisca Kramer door Australië. “Op de camping stonden we naast een Nederlands stel. Zoals dat dan gaat, de kinderen spelen met elkaar, de ouders drinken samen een wijntje. Op een gegeven moment hadden Lisette en ik het over onze dromen. Voor ons beiden was dat een blad hebben.”
Nadat Lisette Wevers later die reis ten huwelijk werd gevraagd, werd de droom bij terugkomst snel werkelijkheid. Het blad werd WIT Wedding, een blad voor vrouwen zoals zij: vrouwen die willen trouwen.
Bladen maken konden ze al wel, van advertenties verkopen hadden ze minder kaas gegeten. “We zijn bladenmakers. Acquisitie van advertenties is voor ons noodzakelijk kwaad.”
Rudo Vissers is niet de enige arboadviseur die bij ziekteverzuim eerst kijkt of de patiënt wel op de juiste plek zit. Nu niet meer, toen hij vijf jaar geleden met Argo Advies begon was hij nog een uitzondering. “De dokter was leidend in het proces. Bij ons is het een van de ondersteunende mensen.”
Zijn bedrijf groeide in vijf jaar uit tot zestien medewerkers. “Zoals ik kijk naar verzuim is er een multidisciplinair team nodig; een arts, een psycholoog. Om die mensen een baan te kunnen bieden is volume nodig. Ik moest een flinke stap in omvang maken.”
Koude acquisitie dus, niet de hobby van Vissers. “Dat voelt hetzelfde om als kind gedwongen lootjes te verkopen langs de deur.”
Heeft u eerst zelf nog geprobeerd uw product te verkopen?
Kramer: “De verkoop van advertenties hebben we in het begin zelf gedaan. Met een folder en enkele pagina’s zijn we de boer op gegaan. Het was leuk, maar we hadden er geen kaas van gegeten. We dachten dat we ons goed hadden voorbereid, maar bij vragen over korting keken we elkaar vragend aan. Als je een onervaren onderhandelaar bent, is het moeilijk om aan tafel tot overeenkomst te komen. Het kostte ons uiteindelijk enorm veel tijd.”
Vissers: “Tot een bepaald moment heb ik zelf de cquisitie gedaan. Ik kan mijn bedrijf goed verkopen. Als ik met twee andere partijen een offerte mag uitbrengen ben ik ervan overtuigd dat ik vaak de opdracht binnen zal halen. Ik ben alleen niet geschikt voor koude acquisitie.”
2008 © copyright Bizz.nl
Privacy Statement | Contact | Disclaimer | Colofon | Adverteren
