Slimme eenpitter sleept Europese aanbesteding binnen

Hij geeft grote bedrijven het nakijken en sleept op eigen kracht een enorme aanbesteding binnen. Voor het eerst sinds de invoering van de nieuwe regels voor Europese aanbesteding krijgt een ZZP'er een grote order binnen. Hoe doet 'ie dat?

Een leuk bericht in de Volkskrant van vandaag (helaas niet online beschikbaar). ZZP'er Henk Kramer uit Zeeland sleept een grote aanbesteding bij Rijkswaterstaat binnen. Hij zet de komende drie jaar een communicatietraject uit waarbij het aantal werknemers in Zeeland wordt teruggebracht van 200 naar 150. Een project ter waarde van 350 duizend euro.

Continuïteit
Normaal gesproken lopen de grote bedrijven met zulke aanbestedingen weg. Kramer legt uit waarom. 'Je moet continuïteit kunnen garanderen. Dat is voor zelfstandigen bijna onmogelijk. Je kunt immers moeilijk de garantie geven dat jou in de toekomst niets overkomt.'

Minimum aan overhead
Door een netwerk van communicatieadviseurs, de communicatiewinkel, wist Kramer die continuïteit toch te bieden. 'Als ik mijn been breek zorgt die ervoor dat iemand anders het project overneemt.' Kramer werkte al eerder op verschillende klussen bij rijkswaterstaat. Bovendien kon hij de beste prijs-kwaliteit-verhouding bieden door een minimum aan overhead-kosten.

Vreemd
Hij had dus de beste papieren in huis. Ook een persoonlijke overwinning: 'Eigenlijk is het vreemd dat het mij gelukt is. Voordat ik drie jaar geleden begon als zelfstandige was ik mede-eigenaar van een communicatiebedrijf met twintig werknemers. Daarmee heb ik nooit een Europese aanbesteding kunnen binnenhalen.'