Intermediair voor A-merk fabrikanten

Wat doen fabrikanten met een overschot van 50.000 ijsjes? Waar laten ze de biscuitjes in een verouderde verpakking? Restantpartijen zoals deze zijn A-merk fabrikanten vaak een doorn in het oog. Patrick Anthonissen en Stephan Mangnus hebben er wat op gevonden. Zij hebben een platform ontwikkeld waar vraag en aanbod elkaar kunnen ontmoeten. 

Beide ondernemers hebben jarenlang bij Unilever in verschillende marketing- en salesfuncties gewerkt. Daar zagen ze wat voor problemen fabrikanten kunnen hebben met restantpartijen. Dit zijn producten met bijvoorbeeld een oude verpakking, een kortere houdbaarheidsdatum, beschadigingen etc. Vaak kunnen ze niet meer via de reguliere kanalen, zoals supermarkten, worden verkocht. Maar de fabrikant wil wel graag van deze partijen af en kiest daarom voor alternatieve verkoopkanalen als opkopers en exporteurs. Hierin gaat echter veel tijd in zitten. Enerzijds omdat het voor de fabrikanten geen prioriteit heeft, anderzijds omdat het moeilijk is betrouwbare afnemers te vinden.   Platform
Om het verkopen en kopen van restantpartijen te vergemakkelijken is
I-dealoverstock.com opgericht. Via internet worden aanbieders en kopers van A-merken bij elkaar gebracht. Mangnus: “We zijn sinds juli actief, en inmiddels hebben al twaalf FMCG (Fast Moving Consumer Goods) fabrikanten zich bij ons aangemeld. Hieronder zitten onder andere Leaf Holland, Remia, Sara Lee DE en Cadbury Nederland.”   Parallelhandel
Om te voorkomen dat restantpartijen in het verkeerde kanaal of land terechtkomen, worden de partijen geveild onder afnemers die door de fabrikanten zelf zijn uitgekozen. Volgens Mangnus zijn betrouwbare afnemers dan ook van groot belang. “Een fabrikant zit er niet op te wachten dat zijn A-producten uiteindelijk via parallelhandel weer op de Nederlandse markt in goedkope drogisterijen wordt aangeboden.” Om vraag en aanbod goed op elkaar af te stemmen is het netwerk van belang. Mangnus: “Vanuit Unilever kenden we al een aantal opkopers. Via de fabrikanten die hun partijen bij ons aanbieden komen we ook binnen bij andere afnemers. Verder weten afnemers ons zelf ook steeds makkelijker te vinden.”   Jongensdroom
Om de nieuwe onderneming te kunnen beginnen hebben beide oprichters een half jaar geleden hun baan bij Unilever opgezegd. Mangnus: “Of het een zware beslissing was? Niet echt. Er is niets leuker dan zelf ondernemer worden. Dat was een jongensdroom, en die is nu uitgekomen.”