Makkelijk en snel verkopen via eBay

Al tientallen Nederlandse ondernemers verkopen hun producten via veilingsite eBay aan klanten in alle werelddelen. Moeilijk? Niet echt. Winstgevend? Zeker wel.

Stap 1. Welke producten?
Kleding, dvd's en cd's, elektronica en verzamelobjecten zijn het meest populair op eBay, maar eigenlijk is alles dat per post verstuurd kan worden interessant.
eBay houdt bij naar welke artikelen het meest wordt gezocht. Bovendien kunt u bij 'uitgebreid zoeken' op eBay.nl aangeven dat u alleen wilt zoeken in afgelopen aanbiedingen. U ziet precies tegen welke prijs de producten verkocht zijn (die met groene cijfers), of niet (de rode prijzen).
eBay biedt bovendien mogelijkheden om trends in de verkopen op de veilingsite te ontdekken. Niet gratis, jammer genoeg. Andere partijen leveren deze dienst ook, Hammertap bijvoorbeeld, al is hun kennis vaak beperkt tot de Amerikaanse markt.

Stap 2. Veiling of winkel?
Producten kunnen op eBay in uw eigen winkel en per veiling worden aangeboden. In de winkel krijgt het product een vaste prijs. Op de veiling bent u verplicht het product te verkopen aan de hoogste bieder.
Kies voor een veiling wanneer u uw producten snel kwijt moet; het magazijn staat nog vol terwijl de volgende levering al komt. U lijdt misschien verlies maar bent snel van uw producten af. Ook schaarse producten kunt u prima bij opbod verkopen. Het hoogste bod zal waarschijnlijk tot boven de verwachte prijs stijgen.

Zorg er voor dat altijd een aantal interessante producten in de veiling te vinden zijn. Veel eBay'ers gebruiken de zoekfunctie om hun product te vinden. In de zoekresultaten verschijnen vrijwel alleen gevonden aanbiedingen uit de veiling. Staat u daar niet tussen, dan vinden ze u niet.
Toon lef en begin met een laag startbod. Veel mensen zullen een bod uitbrengen, veel mensen zien uw advertentie en andere aanbiedingen die u daarbij aanprijst. Kopers bieden vooral in de laatste uren. Zorg dus dat de veiling afloopt als uw kopers online zijn.
In de winkel op eBay zet u alle andere producten. U heeft er geen omkijken naar en laat toch zien wat u in huis heeft. Omdat producten in de winkel meestal niet getoond worden in de zoekfunctie van eBay is het zaak om in alle advertenties luid en duidelijk te verwijzen naar uw andere producten. Zo kunt u bijvoorbeeld klanten verleiden tot een extra aankoop.

Stap 3. De perfecte advertentie
De perfecte advertentie op eBay neemt alle mogelijke vragen weg bij klanten. Beschrijf uitgebreid het product en uw verkoopvoorwaarden. Een webshop die dat altijd goed voor elkaar heeft is Frenchy Bee .
Dat begint bij de kop. U heeft 55 tekens om een product te beschrijven. Gebruik ze allemaal: noem merk, maat, staat, kleur, stijl, etc. Om goed gevonden te worden is het slim om synoniemen te gebruiken. Gebruik dus én spijkerbroek én jeans in de kop.
In de advertentie zelf moet u alle informatie bieden die kopers nodig kunnen hebben om een aankoop te doen. Geef dus complete productinformatie en type-aanduiding en beschrijf uitgebreid de staat van het product - ook eventuele beschadigingen.
De foto's maakt u bij voorkeur zelf, dit komt betrouwbaarder over dan foto's uit een catalogus. Belangrijke details moet u in een aparte foto tonen. U heeft de mogelijkheid om een foto ook in de lijst met zoekresultaten te tonen. Dit levert gemiddeld een 30 procent hogere verkoopprijs op.
Eventuele vragen zullen vooral gaan over de verzendkosten, garanties en algemene voorwaarden. Om die voor te zijn moet u duidelijk beschrijven wat de verzendkosten zijn, wanneer u de betaling binnen wilt hebben en wanneer het product wordt verstuurd. Biedt ook altijd korting op de verzendkosten wanneer de koper meerdere producten verkoopt. Dit lokt andere aankopen uit.